Anúncios pagos vs SEO para o sector imobiliário - o que converte melhor em 2025?

Em 2025, os agentes imobiliários e as equipas de marketing enfrentam uma questão familiar, mas em evolução: Deve concentrar-se em SEO para o sector imobiliário para obter visibilidade orgânica a longo prazo ou investir o seu orçamento em anúncios pagos para obter resultados mais rápidos?

The answer isn’t one-size-fits-all. But new data from leading marketing analysts offers some important clarity on which method delivers stronger conversions and ROI, especially for real estate businesses.

Vamos analisar as principais comparações.

O que converte melhor: SEO ou anúncios pagos?

As taxas de conversão são uma das métricas mais claras para avaliar o desempenho do marketing. No sector imobiliário, o SEO continua a superar os anúncios pagos mais uma vez este ano.

De acordo com dados recentes, a taxa de conversão média para SEO no sector imobiliário é de cerca de 2,8% a 3,2%, enquanto o PPC (Google Ads, Meta Ads, etc.) converte entre 0,8% e 1,5%.

Isto significa que a SEO converte aproximadamente 3,5 vezes mais do que os anúncios pagos para sítios Web imobiliários.

ROI: Pesquisar vs. Gastar

O retorno do investimento é onde a SEO realmente brilha a longo prazo.

• O ROI de SEO no sector imobiliário pode atingir os 1.389%
• O ROI do PPC, pelo contrário, tende a rondar os 36% (FPS)
  

A diferença aqui reside na sustentabilidade. A SEO é composta ao longo do tempo, à medida que o seu conteúdo é classificado e gera confiança. O PPC deixa de funcionar no momento em que deixa de pagar.

Custo por aquisição de leads e clientes

Se está a gerir de perto os orçamentos de marketing (como a maioria das equipas imobiliárias), vai querer comparar os custos de geração de leads em ambos os canais:

Isto sugere que a SEO não só é mais económica, como também traz leads que são estatisticamente mais susceptíveis de serem convertidos.

Intenção e envolvimento do comprador

Também é importante ter em conta a intenção do utilizador. As pessoas que encontram o seu sítio Web através da pesquisa orgânica são normalmente:

• Investigar ativamente
• Comparação de agentes
• Procura conteúdos fiáveis e úteis

Essa intenção conduz a um melhor envolvimento e, frequentemente, a pedidos de informação mais sérios.

Em contrapartida, os utilizadores que clicam em anúncios PPC podem estar menos interessados e, por vezes, até cépticos em relação ao conteúdo patrocinado. Ainda assim, os anúncios pagos podem ser poderosos para palavras-chave de elevada importância e para obter visibilidade rápida.

Comportamento de chamada

No sector imobiliário, muitas conversões ainda acontecem por telefone, especialmente para os agentes locais. De acordo com a ValPal Network, 61,7% dos contactos SEO e 75,4% dos contactos PPC preferem telefonar em vez de preencher um formulário.

Isto significa que ambas as estratégias devem otimizar o rastreio de chamadas e os CTAs para chamadas telefónicas, mas é mais provável que os clientes potenciais de SEO se auto-qualifiquem antes de telefonar.

O que é melhor para o sector imobiliário neste momento?

A SEO oferece um melhor ROI a longo prazo, taxas de conversão mais elevadas e custos de aquisição mais baixos. Para as marcas imobiliárias focadas no crescimento sustentável, é o claro vencedor em 2025.

No entanto, o PPC ainda tem valor, especialmente para:

• Listagens sazonais
• Lançamentos de novos imóveis
• Visibilidade imediata em áreas competitivas

Recomendação:

Utilize a SEO como base. Crie autoridade, classifique-se para termos locais de nicho e alimente o tráfego orgânico. Em seguida, complemente com PPC direcionado para ganhos a curto prazo ou para testar mensagens.