Anuncios de pago frente a SEO para inmobiliarias: ¿qué convertirá mejor en 2025?

En 2025, los agentes inmobiliarios y los equipos de marketing se enfrentan a una pregunta conocida pero en constante evolución: ¿Deberían centrarse en el SEO inmobiliario para obtener visibilidad orgánica a largo plazo o destinar su presupuesto a los anuncios de pago para obtener resultados más rápidos?

The answer isn’t one-size-fits-all. But new data from leading marketing analysts offers some important clarity on which method delivers stronger conversions and ROI, especially for real estate businesses.

Desglosemos las principales comparaciones.

¿Qué convierte mejor? ¿El SEO o los anuncios de pago?

Las tasas de conversión son una de las métricas más claras para evaluar el rendimiento del marketing. En el sector inmobiliario, el SEO sigue superando este año a los anuncios de pago.

Según datos recientes, la tasa media de conversión del SEO inmobiliario se sitúa entre el 2,8% y el 3,2%, mientras que la del PPC (Google Ads, Meta Ads, etc.) oscila entre el 0,8% y el 1,5%.

Esto significa que el SEO convierte aproximadamente 3,5 veces más que los anuncios de pago para los sitios web inmobiliarios.

ROI: Búsqueda vs. Gasto

El retorno de la inversión es donde el SEO realmente brilla a largo plazo.

• El ROI del SEO en el sector inmobiliario puede alcanzar el 1.389%.
• Por el contrario, el ROI del PPC suele rondar el 36% (FPS)
  

La diferencia radica en la sostenibilidad. El SEO aumenta con el tiempo a medida que su contenido se posiciona y genera confianza. El PPC deja de funcionar en el momento en que dejas de pagar.

Coste por cliente potencial y adquisición de clientes

Si gestiona de cerca los presupuestos de marketing (como la mayoría de los equipos inmobiliarios), querrá comparar los costes de generación de clientes potenciales en ambos canales:

Esto sugiere que el SEO no sólo es más asequible, sino que también atrae clientes potenciales que estadísticamente tienen más probabilidades de convertirse.

Intención y compromiso del comprador

También es importante tener en cuenta la intención del usuario. Las personas que encuentran su sitio web a través de la búsqueda orgánica suelen ser:

• Investigar activamente
• Comparación de agentes
• En busca de contenidos fiables y útiles

Esa intención conduce a un mayor compromiso y, a menudo, a consultas más serias.

Por el contrario, los usuarios que hacen clic en anuncios PPC pueden estar menos interesados y, a veces, incluso ser escépticos respecto al contenido patrocinado. Aun así, los anuncios de pago pueden ser potentes cuando se trata de palabras clave de gran interés y de obtener visibilidad rápidamente.

Comportamiento de las llamadas

En el sector inmobiliario, muchas conversiones siguen produciéndose por teléfono, sobre todo en el caso de los agentes locales. Según ValPal Network, el 61,7% de los leads SEO y el 75,4% de los leads PPC prefieren llamar antes que rellenar un formulario.

Esto significa que ambas estrategias deben optimizar el seguimiento de llamadas y los CTA de llamadas telefónicas, pero es más probable que los clientes potenciales de SEO se autocalifiquen antes de llamar.

¿Qué es lo mejor para el sector inmobiliario en estos momentos?

El SEO ofrece un mejor ROI a largo plazo, mayores tasas de conversión y menores costes de adquisición. Para las marcas inmobiliarias centradas en el crecimiento sostenible, es el claro ganador en 2025.

Sin embargo, el PPC sigue teniendo valor, especialmente para:

• Listados de temporada
• Nuevos lanzamientos inmobiliarios
• Visibilidad inmediata en zonas competitivas

Recomendación:

Utilice el SEO como base. Aumente su autoridad, clasifíquese para términos locales especializados y fomente el tráfico orgánico. A continuación, complementa con PPC específico para obtener beneficios a corto plazo o para probar mensajes.